Votre maison est sur le marché depuis plusieurs semaines, voire plusieurs mois, sans susciter l’intérêt espéré ?
Deux cas de figure, vous avez eu très peu de visites, voire pas du tout ou les visites se sont enchainées mais sans jamais déboucher sur une offre d’achat concrète ?
Restez serein ! Il existe de multiples stratégies à adopter pour réussir une vente.
Votre bien immobilier est unique. Dans un premier temps, il faut donc comprendre pourquoi vous n’avez pas réussi à vendre ce bien.
Il faut commencer par se poser les bonnes questions et ce afin de trouver la bonne stratégie pour dynamiser le processus de vente.
Êtes-vous prêt à faire certaines concessions ?
Voici quelques pistes pour vous guider
Quelle est en moyenne la durée du processus de vente d’un bien immobilier en France, en 2024?
En France, dans le processus de vente d’un bien immobilier, la seule certitude est qu’il faut compter trois mois environ entre la signature du compromis de vente et la finalisation de la transaction par acte authentique chez le notaire avec l’acquéreur.
Cependant, cette étape ne représente qu’une fraction du parcours pour le vendeur. En effet, cette aventure immobilière commence avec la décision initiale de vendre. Ensuite, il faut fixer le prix de vente, réaliser les différents diagnostiques obligatoires, et enfin trouver les acheteurs potentiels. Il peut s’écouler plusieurs mois avant d’arriver à l’étape du compromis de vente.
Comprendre l’allongement des délais de vente, en début d’année 2024.
Le marché immobilier subit depuis plus d’un an un ralentissement notable. Ce phénomène se traduit par une réduction significative du nombre de transactions. On constate une tendance à la baisse des prix qui commence à se généraliser, ainsi qu’une augmentation des biens disponibles.
Les aspirations à l’achat restent intactes. Cependant, la hausse soudaine des taux d’intérêt, associée à un durcissement des conditions de prêt, freine bon nombre de candidats à la propriété, notamment les primo-accédants. Il n’est donc pas surprenant de voir les délais de vente s’étirer, parfois bien au-delà de la norme, particulièrement lorsque les attentes des vendeurs ne sont pas alignées avec les nouvelles dynamiques du marché.
Il faut se rendre à l’évidence : les périodes d’effervescence immobilière sont derrière nous, et la vente rapide de biens immobiliers n’est plus une garantie.
Dans ce contexte difficile, à quel moment s’alarmer si la vente de son bien immobilier ne se concrétise pas ?
Face à un marché qui peine, quand faut-il réellement s’inquiéter de ne pas conclure sa vente ? Il existe des signaux d’alerte à surveiller attentivement. Les visites, par exemple, sont un indicateur clé de l’attractivité de votre bien. Bien qu’un unique visiteur puisse avoir un coup de cœur, un marché morose exige généralement une série de visites avant qu’une proposition d’achat ne se concrétise. Cette tendance est d’autant plus marquée pour les propriétés en zone rurale, où les transactions prennent naturellement plus de temps.
Si votre maison ne reçoit aucune visite peu après sa mise en vente, il est temps de reconsidérer votre stratégie de vente. Peut-être qu’une réévaluation ou une amélioration de la présentation du bien s’impose.
Des étapes à respecter pour dynamiser la vente de votre maison
Si votre bien ne se vend pas, il y a des étapes à respecter pour accélérer le processus de vente :
- Amélioration de la performance énergétique : La performance énergétique est devenue un critère de choix important pour les acheteurs. Investir dans l’optimisation énergétique de votre maison, par des travaux d’isolation, le remplacement des systèmes de chauffage anciens par des solutions plus économiques et écologiques, ou l’installation de panneaux solaires, peut non seulement améliorer son attractivité mais aussi augmenter sa valeur sur le marché. Assurez-vous que votre Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) est à jour et mettez en avant les atouts énergétiques de votre bien dans votre annonce.
- Présentation soignée du bien : Assurez-vous que la maison est présentée sous son meilleur jour. Vous devez dépersonnaliser votre bien immobilier. Les acheteurs doivent pouvoir se projeter rapidement. Une fois que vous avez pris la décision de vendre, il faut se détacher émotionnellement de votre bien et le considérer comme un produit à commercialiser. Il ne s’agit plus de votre foyer. Il faut désencombrer les pièces pour que les acheteurs se rendent compte du potentiel.
- Donner envie de visiter votre bien : Des photographies professionnelles et une visite en vidéo permettent de valoriser chaque aspect de votre bien, augmentant ainsi son attrait auprès des acheteurs potentiels.
- Prix de vente compétitif : Établissez un prix de vente réaliste en vous appuyant sur une analyse de marché précise. Une évaluation juste et compétitive de votre bien peut accélérer le processus de vente en attirant davantage d’intérêt.
- Réponse rapide aux demandes d’informations : Être prompt et attentif aux demandes de renseignements des personnes intéressées est crucial. Une bonne communication et une réponse rapide aux questions ou aux demandes de visite peuvent considérablement accélérer le processus de vente.
- Flexibilité et ouverture aux négociations : Montrez-vous ouvert aux offres et soyez prêt à engager des discussions constructives. Une attitude flexible et une volonté de négocier peuvent faire la différence, facilitant un accord mutuellement avantageux entre vous et l’acheteur.
- Optimisation de la visibilité en ligne : Utilisez Booster.estate pour maximiser la présence de votre maison sur les plateformes digitales. Grâce à notre expertise, votre bien sera mis en avant sur Google, YouTube, et les réseaux sociaux, atteignant non seulement un public local mais aussi international. Notre stratégie multilingue assure que votre annonce capte l’attention d’acheteurs potentiels de divers horizons.
En respectant ces étapes et avec le support de Booster.estate, vous optimisez vos chances de vendre votre maison rapidement et au meilleur prix.